有趣的行銷 - 海尼根

行銷總是強調要引人注目，那要怎樣辦活動要怎樣才會引人注目？給予使用者渴望或是關注的東西，可以讓行銷活動充滿關愛的目光，可是，奪取使用者想要的東西呢？你會獲得更多目光！

世界的運動

世足賽剛過，足球熱潮卻持續不墜，畢竟足球是世界上參與人口最多的運動(遠超過棒球跟足球)，而眾所皆知，歐洲是個對足球關注力相當高的區域，也因為這樣的背景，義大利的海尼根便想出了這樣的行銷活動，他們要藉由奪取球迷們的喜好來引起注意！

他們發現，許多觀賞足球的球迷都會購買海尼根啤酒，一起度過快樂時光，但這些球迷長大後卻因為現實生活的限制，無法跟以前一樣一群三五好友一起喝啤酒觀賞足球，並大聲的為自己球隊吶喊加油，所以他決定要幫他們創造這樣的一個活動。

先附上Youtube上的結案報告影片，覺得文字太多的可以先看這隻影片

女友、老闆、教授

海尼根透過了球場問卷、網站註冊等途徑，獲取了1000名AC米蘭足球隊的球迷資料，同時，他們在皇家馬德里跟AC米蘭這兩隻夢幻球隊對決的當天，舉辦了一個「詩與古典樂」的音樂會，接著，他們找上了與這些球迷相關並有影響力的人士，100位女友、50位教授、還有很多的老闆們，要求他們在決賽哪天出席聆聽那場音樂會！

想當然爾，這些球迷都相當抗拒，也不願意，可是女友說這是老爸指定要去，教授說不去的學生可是會.... 而老闆也拜託部屬一定要出席，就這樣，1000名AC米蘭的球迷帶著無奈又不甘願的心情，出席了這場音樂會，他們臉上的表情都很遭，而且心底都想著那場精彩無比的對決。

15分鐘的沉悶/之後的狂歡

音樂會準時開演，台上的古典樂悠揚演奏，而台下觀眾的神情一個比一個糟糕，因為沒有一個人是自願出席的，而台上投影螢幕播放的手寫詩篇更是無趣，可是15分鐘過後，螢幕播放的詩篇開始變調了：

「你是否很難對老闆說不？」台下出現了笑聲。
「你是否很難對女友說不？」笑的人更多了。
「你是否很難對這場精彩對決說不？」大家都笑了，而且開始討論。
「那你怎麼能錯過這場精彩的對決？」現場響起如雷的掌聲。

「你還在嗎？這一場皇家馬德里跟AC米蘭的精彩對決！」連歡呼聲都出現了！
「請跟大家一起觀賞吧！Heineken: Made to Entertain」口哨聲響起！

待螢幕出現足球賽的現場直播，球迷的歡呼已經蓋過古典樂的聲音了。

無形/有形的宣傳

結果？1136個人被騙來音樂會，150萬人在球賽轉播前透過媒體知道了這件事情並看到了這些人的反應，隔天有1000萬人透過新聞看到了這件事情，兩個禮拜內，超過500萬不重複的網路網路使用者拜訪了這個活動的網站，而有無以計數的分享在Social Media跟Youtube上面發酵。

我們學到了什麼？

1. 網路宣傳很棒，但有時候，實體加上網路會更棒
2. 不要害怕把事情搞大，雖然失敗的話會很大，但成功之後更大
3. 不要老是告訴別人產品有多好，而是要提醒他們，何時該使用這個產品(啤酒=歡樂)
4. 把你的產品跟那些正面的情緒還有那使用的時刻連結起來
5. 成功的活動不用自己宣傳，網路跟媒體會你完成剩下的事

對於詳細內容有興趣的同事可以使用「Heineken Made To Entertain」作為關鍵字，你可以找到很多的資料！